今天分享的电商运营资料《2023双11购物节消费观察报告》。
（内容出品方：克劳锐）
资料共计：43页
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双11赛道越发拥挤，全网争夺“最低价”标签
蓝V将抖音视为商业发展的重要阵营，小红书成为蓝V扩展的第二平台
双11深陷舆论话题，矛头频指头部带货达人
视频号正式加入大促，B站/小红书开始全面备战双十一；内容平台拉长战线，抢跑开卖加强蓄水；传统电商平台缩短活动周期，强化电商氛围；大促活动主旋律上，低价策略成全平台发力点。
平台、品牌、达人三方的低价保卫战事件拉开了今年双11的话题序幕，消费者权益相关内容被广大消费者重视；低价补贴影响多方权益，双11「促销本质」揭开隐藏的利益纷争；「伪低价」「消费降级」「内容低俗」等热点问题频频在双11的直播带货中被指出，直播电商开始面对诸多角色挑战。
微博与小红书是双11KOL种草主要阵地、蓝V扎根抖音，小红书成为蓝V新增长平台；抖音腰部+尾部达人贡献绝大部分声量，微博与小红书KOC依旧具备种草能量。
微博：以热点事件内新容闻为、主，热体议现话了题双11的关注度持续高涨，也体现了用户对消费的态度转变；抖音：消费攻略+好物分享影响用户的消费心智，「新农人」「AI」「含娃量」等关键词体现了抖音双11的内容/品类全面性；小红书：必买清单成话题主旋律，除消费以外的双11内容始终无法撼动小红书的种草地位。
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